Novo Nordisk y Hims & Hers: acuerdo por Wegovy y Ozempic, fin de la batalla legal por TV

• curecompass
• 9 marzo, 2026
• Actualidad, Medicina, Negocios
• FDA, GLP-1, Hims & Hers Health, Marty Makary, Novo Nordisk, Ozempic, Portada, Wegoby
• 0 Comments

Novo Nordisk venderá sus medicamentos estrella Wegovy y Ozempic a través de la plataforma de telemedicina Hims & Hers Health en Estados Unidos, a los mismos precios “self‑pay” que ofrece en sus propias webs, y retirará la demanda por infracción de patente, en un giro que reordena el negocio online de GLP‑1 y redefine la tensión entre fármacos aprobados y compuestos personalizados.

Del conflicto por fármacos “compounded” al nuevo pacto comercial

La farmacéutica danesa demandó a Hims en febrero por lanzar versiones compuestas (“compounded”) de la pastilla de Wegovy para pérdida de peso y de sus inyectables GLP‑1, productos que la compañía de telemedicina retiró apenas dos días después. La FDA también había preparado acciones legales contra Hims por comercializar estas formulaciones no autorizadas.​

Bajo el nuevo acuerdo, Hims ofrecerá en su plataforma para consumidores de EE.UU. los inyectables aprobados Ozempic y Wegovy, así como la pastilla de Wegovy, “a los precios self‑pay de Novo”, es decir, los valores de pago de bolsillo que la propia farmacéutica ya publica en sus sitios.

Hims ya había tenido un acuerdo corto con Novo en 2025 para vender Wegovy con marca, que luego se canceló. Ahora, la empresa se compromete a no publicitar GLP‑1 compuestos, aunque seguirá ofreciéndolos cuando los profesionales los consideren clínicamente necesarios, en línea con la regulación estadounidense que permite formulaciones personalizadas en dosis o ingredientes no disponibles en los productos de marca.​

El guiño de la FDA y el freno a las copias masivas

“Me alegra ver que HIMS dejará de publicitar medicamentos compuestos no aprobados y en su lugar venderá productos aprobados por la FDA a través de su nueva alianza con Novo Nordisk. Es importante que los mantengan asequibles (sin aumento de precio) y que limiten los GLP‑1 compuestos a casos raros (en cumplimiento con la FDA)”, escribió el comisionado de la FDA, Marty Makary, en X. Y añadió: “Quisiera felicitar a ambas partes por este acuerdo tras nuestra acción reciente”.​

La FDA había advertido la semana anterior a 30 empresas de telemedicina por promociones engañosas de GLP‑1 compuestos, señalando que algunas equiparaban de forma falsa estos productos con medicamentos aprobados. Ese movimiento regulatorio llevó a Hims a revertir la venta de una copia de la píldora de Novo y allanó el camino para el nuevo pacto comercial, que intenta canalizar la demanda de tratamientos para bajar de peso hacia opciones supervisadas y aprobadas.​

Precios agresivos y competencia con Eli Lilly en el boom GLP‑1

El acuerdo llega en plena carrera global por los GLP‑1. Novo Nordisk compite mano a mano con Eli Lilly, hoy líder del mercado de fármacos para pérdida de peso. Para potenciar sus ventas, la danesa recortó los precios de sus medicamentos para adelgazar “de alrededor de U$S 1.000 por mes a entre U$S 149 y U$S 299” en sus webs. El CEO Mike Doustdar explicó que la píldora de Wegovy superó las 600.000 prescripciones desde su lanzamiento hace dos meses, impulsada por acuerdos con plataformas de telemedicina.​

Doustdar subrayó que el menor precio es una pieza central de la alianza con Hims y que “los productos auténticos ahora tienen precios muy similares a los compuestos”, reduciendo el incentivo económico para recurrir a versiones no aprobadas. Para Hims, que enfrentaba costos crecientes en sus GLP‑1 personalizados, el giro hacia tratamientos de marca aprobados responde —según su CEO Andrew Dudum— a “una demanda creciente de opciones de menor costo dentro de un abanico más amplio de alternativas”. “Ahí es donde vemos el crecimiento del negocio”, dijo, y precisó que la mayoría de los suscriptores que acceden a GLP‑1 ya utilizan opciones con marca.​

Hims salta en Bolsa y Novo se guarda la carta legal

Tras conocerse el acuerdo, las acciones de Hims se dispararon “más de 40%” el lunes, reflejando el entusiasmo del mercado por el acceso directo a los blockbusters de Novo en un canal digital de alto crecimiento. Para los inversores, el trato fortalece la oferta de Hims, reduce el riesgo regulatorio y, al mismo tiempo, le da a Novo una vía poderosa para escalar volumen en el segmento de pago directo.​

Aun así, la farmacéutica danesa no cierra del todo el frente legal. A la luz del acuerdo, Novo Nordisk informó que retira la demanda por infracción de patente “reservándose el derecho de volver a presentarla”. El analista de Truist, Jailendra Singh, sintetizó la lógica de esta tregua vigilada: “Aunque ambas partes carecen de confianza, siguen unidas por una necesidad mutua”. En un mercado de obesidad cada vez más competitivo —y con fuerte escrutinio regulatorio sobre las copias—, el nuevo eje Novo–Hims redefine cómo se distribuyen y se posicionan los GLP‑1 aprobados, y puede marcar el tono de futuras alianzas entre big pharma y plataformas de salud digital en el negocio global de los medicamentos para bajar de peso.