Roche acelera en el negocio de la obesidad y promete meterse en el “top 3” global

• curecompass
• 3 marzo, 2026
• Actualidad, Negocios
• Eli Lilly, GLP-1, Novo Nordisk, Portada, Roche, Thomas Schinecker
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La farmacéutica suiza apunta a lograr una participación de mercado de dos dígitos en el negocio global de fármacos para bajar de peso y, según su CEO Thomas Schinecker, espera “estar entre los tres primeros del mercado, como mínimo”, acercándose a Novo Nordisk.

Roche, uno de los gigantes suizos de la industria farmacéutica, se mueve para no quedarse afuera del negocio más caliente del sector: los medicamentos para bajar de peso. La compañía apunta a lograr una participación de mercado de dos dígitos en el segmento de obesidad y declaró que quiere “acortar la brecha” con el líder del momento, la danesa Novo Nordisk, que domina con sus terapias basadas en GLP‑1.

“Esperamos estar entre los tres primeros”: la ambición de Thomas Schinecker

En una entrevista con el diario económico alemán Handelsblatt, el CEO de Roche, Thomas Schinecker, fue directo sobre la estrategia corporativa en este rubro, cada vez más relevante también para los sistemas de salud latinoamericanos: “Esperamos estar entre los tres primeros del mercado, como mínimo”.

Las declaraciones reflejan un giro estratégico. Hasta hace pocos años, Roche no figuraba entre los protagonistas del negocio de la obesidad, dominado por Novo Nordisk y Eli Lilly. Pero la explosión de los fármacos incretínicos —sobre todo los análogos de GLP‑1 y las combinaciones GLP‑1/GIP—, con un mercado proyectado en decenas de miles de millones de dólares anuales a nivel global, empujó a la compañía a acelerar.

CT‑388 y CT‑996: el nuevo arsenal de Roche en obesidad

La apuesta de Roche se apoya en una batería de proyectos en desarrollo, encabezados por CT‑388, un agonista dual GLP‑1/GIP, y CT‑996, un agonista de GLP‑1 en formato oral. CT‑388 surgió de la adquisición de la biotecnológica Carmot Therapeutics en un acuerdo valuado en U$S 2.700 millones, cerrada a fines de 2023, que permitió a Roche sumar rápidamente un pipeline competitivo en el espacio metabólico.

En un estudio de fase 2 con 469 personas con obesidad y al menos una comorbilidad no diabética, distintas dosis de CT‑388 administradas semanalmente mostraron una reducción de peso un 22,5 puntos porcentuales mayor que placebo cuando se excluyeron los abandonos, y de 18,3 puntos cuando se incluyeron, una métrica que se aproxima más al uso en vida real. Sobre esa base, la empresa planea avanzar a fase 3, consciente de que llega varios años detrás de Zepbound (Eli Lilly) y Wegovy (Novo Nordisk).

En paralelo, CT‑996, pensado como alternativa oral, mostró pérdidas de peso promedio del 6,1% en un mes en datos tempranos, aunque ambos candidatos se asociaron a efectos gastrointestinales relevantes, un perfil conocido también en otros GLP‑1 pero vigilado de cerca por analistas e inversores. Según estimaciones de mercado, los nuevos entrantes podrían capturar hasta U$S 70.000 millones en ventas hacia 2031 dentro de un mercado GLP‑1 que podría alcanzar U$S 322.850 millones para 2034, cifras que explican la ofensiva de Roche pese a ser un “latecomer”.

Competencia con Novo Nordisk y espacio para múltiples jugadores

El mensaje de Schinecker apunta directamente a Novo Nordisk, referente absoluto con Ozempic y Wegovy, pero también se inscribe en una visión más amplia: “Roche apunta a cerrar la brecha con su rival danesa Novo Nordisk”, resumió Reuters al replicar la entrevista de Handelsblatt. No se trata solo de disputar cuotas de mercado, sino de posicionarse entre los tres grandes jugadores de una categoría terapéutica que empieza a cruzar fronteras: de obesidad a diabetes tipo 2, NASH e incluso enfermedades neurológicas.

Analistas citados por medios especializados señalan que, para que su jugada tenga sentido económico, Roche “debe demostrar una ruta hacia la relevancia comercial” con CT‑388 y CT‑996, especialmente en un campo ya saturado de estudios, acuerdos de acceso y expectativas altísimas en bolsa. La compañía responde que sus activos tienen “potencial de ser los mejores de su clase” y que la combinación de inyectables semanales y formulaciones orales le permitirá cubrir distintos perfiles de pacientes y sistemas de salud.

Oportunidades y desafíos para América Latina

La ambición de Roche no se juega solo en Estados Unidos y Europa: los países latinoamericanos, incluida la Argentina, miran de cerca la evolución de este mercado por su impacto doble en salud pública y en gasto sanitario. La prevalencia creciente de obesidad y diabetes tipo 2 en la región, sumada a la presión social por tratamientos de reducción de peso, está obligando a los financiadores a replantear criterios de cobertura y evaluación de costo‑efectividad.

En ese contexto, la entrada de un actor como Roche con un objetivo explícito de “participación de mercado de dos dígitos” en obesidad agrega competencia a un segmento hoy dominado por pocos laboratorios, lo que podría influir en las estrategias de precio, en la negociación con obras sociales y prepagas, y en la priorización de indicaciones médicas frente al uso puramente estético de estas terapias de alto costo.