Con Mounjaro, Lilly monta un hub comercial de U$S 1.000 millones con foco en la obesidad

• curecompass
• 16 febrero, 2026
• Importante, Negocios
• Eli Lilly, Mounjaro, obesidad, Portada, tirzepatida, Winselow Tucker
• 0 Comments

Impulsada por el boom de Mounjaro, cuyos ventas se duplicaron en pocos meses y ya es su medicamento número uno por valor en India, Eli Lilly quiere convertir al país en centro de exportación global, apalancando una inversión de U$S 1.000 millones en manufactura tercerizada y el futuro desembarco de donanemab y orforglipron.

La escena sanitaria india está cambiando de cara a velocidad de vértigo: un país históricamente asociado a enfermedades infecciosas y genéricos de bajo costo se prepara para convertirse en uno de los mayores mercados de terapias contra la obesidad del mundo. Las proyecciones apuntan a que India será la segunda nación con más personas con obesidad en 2050, mientras ya convive con más de 100 millones de personas con diabetes tipo 2, una combinación que multiplica el riesgo de enfermedad cardiovascular, enfermedad renal y muerte prematura.

En ese contexto, la llegada de los nuevos fármacos basados en incretinas no solo marca un hito de negocio, sino un punto de inflexión en cómo se aborda la salud metabólica en el país.

En este escenario, Mounjaro (tirzepatida), el medicamento de Eli Lilly aprobado para diabetes y pérdida de peso, se convirtió en protagonista absoluto: sus ventas en India se duplicaron en pocos meses tras el lanzamiento y pasó a ser “su medicina de mayor venta por valor” en el país, reflejando una demanda creciente de tratamientos para la obesidad y el sobrepeso en la población urbana de ingresos medios y altos. “Las ventas del exitoso fármaco para bajar de peso se duplicaron a los pocos meses de su lanzamiento en el país del sur de Asia y se convirtió en su medicamento más vendido por valor”, resumió Reuters.

Obesidad y diabetes: por qué India es ahora un mercado prioritario para la salud metabólica

India se encamina a un boom de fármacos para bajar de peso. Datos de firmas de analítica como Pharmarack muestran que el mercado de medicamentos antiobesidad pasó de alrededor de U$S 16 millones en 2021 a casi U$S 100 millones en pocos años, un aumento de más de seis veces, impulsado por la combinación explosiva de obesidad y diabetes tipo 2. En ese mix, dos nombres dominan la escena: semaglutida, de Novo Nordisk (Wegovy, Rybelsus, Ozempic), y tirzepatida, de Lilly (Mounjaro y Zepbound).

Frente a esta epidemia metabólica, las nuevas terapias ofrecen algo más que una reducción estética de peso: estudios en GLP‑1 y tirzepatida muestran beneficios sobre el control glucémico, la presión arterial, la apnea del sueño y el riesgo cardiovascular, lo que explica el fuerte entusiasmo de endocrinólogos y cardiólogos. En India, esta transición se está dando sobre un terreno regulatorio que, además, habilita un elemento clave: la entrada de versiones genéricas más baratas de semaglutida cuando expire la patente local de Wegovy, lo que promete ampliar el acceso, pero también presiona los precios.

La estrategia de Lilly: India como hub de producción y exportación de tratamientos complejos

Dentro de este contexto de salud pública, Lilly dio un paso adicional: convertir a India no solo en un gran mercado, sino en un eslabón clave de su cadena global de suministro. “En realidad, consideramos a la India como un centro, parte de nuestra cadena de suministro global y, por lo tanto, como un proveedor para el mundo”, declaró Winselow Tucker, presidente y gerente general de Eli Lilly and Company (India), en el marco de la conferencia BioAsia en Hyderabad.

La compañía ya había anunciado un compromiso de invertir U$S 1.000 millones en manufactura tercerizada (contract manufacturing) en el país. Tucker ratificó ese plan y señaló que “seguiremos observando esa inversión y escala que con el tiempo”, aunque evitó detallar qué laboratorios serán sus socios y si proyectan una planta propia. Hoy, Lilly no opera instalaciones de fabricación propias en India, pero pretende aprovechar el sólido entramado de contract manufacturing local para producir medicamentos que luego exportará “a mercados de todo el mundo” como parte de su red global de suministro.

Más allá de Mounjaro, Lilly ve a India como plataforma de lanzamiento para otros activos de alto impacto en salud: Tucker adelantó que la compañía “planea traer productos adicionales” al país, entre ellos su fármaco para Alzheimer donanemab y futuros tratamientos para la obesidad como su píldora experimental de pérdida de peso orforglipron, siempre sujetos a las aprobaciones regulatorias correspondientes. Esto posiciona a India no solo como mercado receptor, sino como centro de producción y potencial exportador de terapias para enfermedades crónicas de alta carga global, desde la obesidad hasta los trastornos neurodegenerativos.

Guerra de precios y acceso: Mounjaro vs Wegovy y la ola de genéricos

En el frente competitivo, Lilly se enfrenta en India a Novo Nordisk, fabricante de Wegovy, que domina buena parte del segmento de semaglutida. La expiración inminente de la patente de Wegovy en India el mes próximo ya desató una carrera entre compañías locales para lanzar genéricos más baratos, lo que podría acelerar enormemente el acceso a terapias contra la obesidad en capas más amplias de la población.

Para defender su cuota, Novo redujo el precio de Wegovy hasta un 37% en 2025, buscando sostener su posición antes de la entrada de copias. “Novo redujo el precio de Wegovy hasta un 37% el año pasado para defender su cuota de mercado”, recordaron los analistas. En ese escenario, surgieron interrogantes sobre si Mounjaro enfrentaría presiones similares. Tucker, sin embargo, desestimó que el producto esté en riesgo, argumentando que su perfil farmacológico lo diferencia: “Hemos puesto precio a Mounjaro por su valor y creemos que tiene un precio adecuado”, sostuvo, y añadió que la composición de tirzepatida ofrece una eficacia superior que le permitirá mantenerse competitivo incluso en un entorno de descuentos y genéricos.

Campañas digitales y socios locales: cómo busca Lilly expandir el acceso a terapias para la obesidad

Más allá del precio, Lilly apuesta a estrategias de educación y capilaridad digital para consolidar su presencia en salud metabólica. Tucker explicó que la empresa está enfocada en “impulsar campañas digitales y en redes sociales para concienciar sobre la obesidad” y en expandir el alcance de Mounjaro en ciudades indias más pequeñas, donde el diagnóstico y tratamiento de la obesidad todavía es limitado.

Para eso, la farmacéutica amplió su red de distribución más allá de las grandes metrópolis mediante alianzas con actores locales clave:

• Cipla, uno de los mayores laboratorios indios, con quien ya firmó acuerdos para comercializar tirzepatida en múltiples presentaciones.
• Plataformas de salud digital como Tata 1MG, Practo y Apollo, que permiten prescripción, seguimiento y entrega a domicilio, integrando telemedicina y farmacia online.

Estas alianzas conectan la innovación farmacológica con modelos de atención basados en apps, consultas remotas y cadenas de farmacias, una combinación que puede acelerar el acceso a tratamientos de obesidad y diabetes en un país de más de 1.400 millones de habitantes, pero que también plantea desafíos de uso seguro, continuidad de cuidados y equidad entre zonas urbanas y rurales.

Un movimiento que reconfigura el mapa de la obesidad y la manufactura farmacéutica

Mientras India se prepara para ser el segundo país del mundo en número de personas con obesidad para 2050 y su mercado de fármacos antiobesidad se multiplica, la decisión de Lilly de instalar allí un hub de exportación y producción tercerizada por U$S 1.000 millones va más allá de un cambio de geografía industrial. El país se consolida simultáneamente como laboratorio a gran escala para las nuevas terapias metabólicas y como plataforma manufacturera desde la cual una multinacional estadounidense pretende abastecer no solo a su propio mercado interno, sino a sistemas de salud de todo el mundo que buscan ampliar el acceso a fármacos para obesidad, diabetes y, en un futuro próximo, Alzheimer.